第201章 越来越大胆
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“这是我们庄记推出的礼盒零嘴,今日特地带来给苏姐姐看看。”
芙蓉布庄,庄绾跟苏芷雁坐在一处吃茶谈事。
“上回跟苏姐姐布庄合作的帕子反响特别好,便想着再跟苏姐姐定一批,预计两万之数。”
苏芷雁一听,黛眉挑起来,打趣道:“呀!你这不声不响地就成了我芙蓉布庄最大的客主了。”
庄绾笑。
苏芷雁道:“说实话,我此前竟不知零嘴买卖还可以这么做,比起我来,你简直就是经商奇才。”
这话夸得庄绾汗颜,什么奇才,商业联手资源整合已经是现代用烂了的手段,她也只是捡现成的经验罢了。
“算不得奇才,比起苏姐姐来,我还有许多要学习的地方。”她说。
“你就别跟我客气了,”苏芷雁将桌上的礼盒提起,问她:“这个,你是打算怎么合作?”
庄绾道:“说起来不怕苏姐姐笑话,苏姐姐在京城做买卖家喻户晓,尤其是在高门女眷中颇受欢迎,我便也想着沾些苏姐姐的光。这个礼盒便是我想跟苏姐姐合作的一部分,譬如,若是有客人在苏姐姐这每个月花费满三十两,那么可赠送一份零嘴礼盒予她。”
“赠送?”
“对。”庄绾点头:“苏姐姐就当是给客人的回馈谢意,当然,这些零嘴礼盒也由庄记无偿提供给芙蓉布庄。”
苏芷雁不理解:“你无偿提供,岂不是亏了?我看这么大一个礼盒也花不少钱呢。”
庄绾笑:“怎么会亏?苏姐姐的客人能在一个月花费三十两以上,那可都是有钱人,这些有钱人平日人情赶礼最是多,无论是设宴还是迎宾接客皆要送礼。我这零嘴礼盒外观高档又好看,送礼很是有排面,而且价格不贵,即便人手一份也花不了多少钱,主人家还极有面子。”
“我无偿提供,借用苏姐姐的地方给自己打个响儿,哪里是亏?说起来我还赚了呢?”
她此前便考虑好了,庄记零嘴定位在中高端,是以京城的达官贵人便是重点消费客户。但若只是销售一斤两斤零嘴模式未免过于单薄,索性针对这些人的需求量身定做零嘴礼盒。
零嘴礼盒听着新鲜,可在前世却是极其普遍。京城到处都是达官贵人,这些人家的用量很大,若能铺展开,不销多,一年的礼盒用量就可达到上万。若按一份礼盒盈利四成,数万份合计,那可就是一笔巨款了。
只是给芙蓉布庄提供些赠品而已
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