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因此这项业务办理了几家后,就陷入了瓶颈,无法往下推进了。
这天上午,乐立、司徒安领客户经理以及江南海帆物流公司总经理霍喻捷,来到了丰柱钢铁厂,调研钢坯仓储质押业务如何突破的问题。
上次和魏民、卫湛山在绿水人家茶楼一别,也有好长时间没见了,听说乐立一行要来公司,卫湛山早早地在门口迎接了。
大家来到卫湛山的办公室,一下子被里面巨大、别致的装修震撼到了,说不上有多豪华,却有将近1000平米的巨大空间,栽植了各式各样、挺拔高大的热带植物,有的还结了果子,一群鸟儿飞来飞去,简直就像一个热带雨林,外边是轧钢车间,里边却是别有洞天,这些老板们确实会享受。
卫湛山开始给大家沏普洱茶,上好的冰岛古树茶,看到金黄透亮的茶汤,整齐肥壮的条索,十足的兰香气息,入口即甜,回甘立起,确实是名不虚传的好茶,大家交口称赞。
普洱茶是卫湛山的最爱,在这方面他投资了上千万元,千方百计搜罗各个年代上好的普洱茶,专门弄了一个大屋子来存放,每当客人来时,他都会如数家珍地来介绍。
喝了三杯茶后,乐立开门见山地说:“卫总,我们这次来想请你这位业内高人,谈谈我们开办钢坯仓储质押业务存在的问题,看看有没有好的解决办法?”
卫湛山喝了一口茶,慢条斯理地说:“乐董事长,你们办理这个业务的出发点确实是好的,得到了轧钢厂老板的热烈欢迎!但你们忽视了其中最重要的一个环节,就是流动性,轧钢厂是要连续生产的,不可能把这个东西放到这里不动,只要是来了订单,就要加班加点地生产,而新进来的钢坯还在路上,你们的贷款产品设计就有缺陷,随用随还,那么大晚上的银行的人在睡大觉,监管的人执行制度,只能是停止出库。那么问题来了,生产无法保证,轧钢厂老板下次就不敢用这种方式贷款了,这个业务也就做不下去了。”
乐立深有同感地说:“我们当初确实对这方面考虑的不到位,那你认为用什么方式可以解决呢?”
卫湛山说:“我有几点建议,供你们参考:第一,给用于质押的钢坯上保险,由保险公司给银行提供一重保障;第二,让轧钢厂根据当晚出货情况,在下班前预存一部分保证金,允许其及时出库,待新入库的钢坯超过质押的库存量后,可以支取保证金;第三,追加轧钢厂全体股东和实际控制人担保,防止库存不足、出现风险时,能够及时追偿。”
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